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LAS HABILIDADES DE LOS ASESORES
Con el fin de diseñar y desarrollar el plan de formación comercial, la gerencia nacional comercial ha entregado lineamientos claros para enfocar la capacitación en la EFECTIVIDAD INMEDIATA. Hemos tomado las 4 habilidades comerciales más importantes que todo asesor debe tener, desarrollar y masterizar a lo largo de su carrera comercial. Estas habilidades cuentan con los siguientes pilares de formación; producto. Vamos a formar expertos de producto que vendan desde la argumentación y no desde el precio. Competencia Conocer, identificar y monetizar las diferencias de producto VS la competencia. Habilidades coerciales,Profesionalizar la fuerza de ventas para disminuir rotación y mejorar productividad. Estas se trabajaran mediante módulos de capacitación a lo largo de este año.
CANALES DE ADQUISICIÓN
- Estrategias por canal
- Cliente potencial Vs Prospecto
- Marca personal
- Fábrica de ventas
PRESENTACIONES PERSONALIZADAS
- Identificación de necesidades ocultas
- ¿Cómo hacer preguntas ganadoras?
- Escucha efectiva
- ¿Cómo contar una historia?
PRESENTA TU PRECIO
- Monetización de las ventajas del producto
- Diferencia entre excusa y objeción.
- Sensibilidad al precio
- Miedo al dinero
RELACIONES A LARGO PLAZO
- Cómo ser autentico?
- ¿Cómo compran nuestros clientes?
- Retención de clientes
- ¿Cómo ser inolvidable?
LÍNEAS DE ATENCIÓN:
01-8000-185393 | 322 903 5322
601 898 5317OFICINA ADMINISTRATIVA:
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