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LAS HABILIDADES DE LOS ASESORES

Con el fin de diseñar y desarrollar el plan de formación comercial, la gerencia nacional comercial ha entregado lineamientos claros para enfocar la capacitación en la EFECTIVIDAD INMEDIATA. Hemos tomado las 4 habilidades comerciales más importantes que todo asesor debe tener, desarrollar y masterizar a lo largo de su carrera comercial. Estas habilidades cuentan con los siguientes pilares de formación; producto. Vamos a formar expertos de producto que vendan desde la argumentación y no desde el precio. Competencia Conocer, identificar y monetizar las diferencias de producto VS la competencia. Habilidades coerciales,Profesionalizar la fuerza de ventas para disminuir rotación y mejorar productividad. Estas se trabajaran mediante módulos de capacitación a lo largo de este año.

CANALES DE ADQUISICIÓN

  • Estrategias por canal
  • Cliente potencial Vs Prospecto
  • Marca personal
  • Fábrica de ventas

PRESENTACIONES PERSONALIZADAS

  • Identificación de necesidades ocultas
  • ¿Cómo hacer preguntas ganadoras?
  • Escucha efectiva
  • ¿Cómo contar una historia?

PRESENTA TU PRECIO

  • Monetización de las ventajas del producto
  • Diferencia entre excusa y objeción.
  • Sensibilidad al precio
  • Miedo al dinero

RELACIONES A LARGO PLAZO

  • Cómo ser autentico?
  • ¿Cómo compran nuestros clientes?
  • Retención de clientes
  • ¿Cómo ser inolvidable?
 

LÍNEAS DE ATENCIÓN:
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